Tema skupnih nakupov skrbi veliko ljudi. Povsem naravno je, da ljudje želijo dobiti blago za manj denarja, po veleprodajnih cenah. In če se morate za to združiti v skupino, potem to ni problem. Kaj je torej spletno nakupovanje? In kako koristno je lahko? Če želite razumeti, kako delujejo SP-ji, morate poznati ustrezno terminologijo.
Nekateri izrazi
Na večini strani JV organizatorji predpisujejo enake pogoje (ali čim bolj podobne). Vsi udeleženci uporabljajo enake pogoje. Toda človeku, ki se je prvič poglobil v temo skupnih nakupov, je včasih težko ugotoviti.
Torej, osnovni koncepti in izrazi, ki se uporabljajo na spletnih mestih za skupno nakupovanje:
- Nakup skupaj (SP) je postopek nakupa blaga po veleprodajnih cenah od proizvajalcev in trgovcev na debelo. Zaradi velikih količin, stroškov proizvodnjebo bistveno pod tržnim.
- Organizator - oseba, ki ustvari stran JV, določi kategorijo blaga, za katero bo zbiral kupce, poišče dobavitelje in vodi sam postopek nabave. To pomeni, da je organizator posrednik med veletrgovci in vsemi drugimi kupci.
- Blagovna znamka (dobavitelj) - blagovna znamka, podjetje ali dobavitelj, katerega izdelke prepoznamo po določenih značilnostih drugih izdelkov iste kategorije.
- Organizacijska pristojbina - odstotek izdelka ali fiksni znesek, ki ga organizator vzame od vsakega kupca za pošiljanje, shranjevanje, telefonske pogovore z veletrgovcem itd.
- Udeleženec javnega naročila - oseba, ki sodeluje v skupnem podjetju. Vsak udeleženec skupnega podjetja se mora seznaniti s pravili svojega ravnanja in jih dosledno upoštevati.
- Minimalna cena - fiksni minimalni znesek, za katerega dobavitelj sprosti blago po veleprodajni ceni.
- Razpon velikosti - čevlji ali oblačila istega artikla, vendar v različnih velikostih. Trgovci na debelo pogosto prodajajo blago po privlačni ceni le v vrstah.
- Točka izdaje - kraj prenosa blaga.
- Priponka - odkupljeno blago, ki so ga stranke zavrnile, zdaj pa je ponujeno drugim udeležencem v skupnem podjetju.
- STOP - izraz, ki pravi, da je minimalna plača ali razpon velikosti zbrana in lahko začnete plačevati. Beseda "STOP" pomeni, da nakupa ni več mogoče opustiti, sicer obstaja nevarnost, da boste ostali udeleženci razočarani.
Kako deluje
Kaj je "organizator skupnihnakupovanje", si zdaj predstavljate. Pravzaprav je to oseba, ki organizira nakup na katerem koli razpoložljivem mestu in je odgovorna za zbiranje denarja in naročanje blaga. Pravzaprav je tisti, ki ima največ koristi. Navsezadnje nihče v resnici ne ve, kam gre teh 25-30% - za stroške ali za plačilo storitev organizatorjevega časa.
Kaj so skupni nakupi - JV? Vse faze organizatorjevega dela z udeleženci izgledajo takole:
- Odpiranje nakupa na strani, popolne informacije o njegovem času, cenah, pogojih itd.
- Udeleženci izberejo izdelke in o tem obvestijo organizatorja. Vodi evidenco vsega naročenega.
- Takoj ko se zbere minimalna plača ali razpon velikosti, organizator ukaže "STOP" in vsaka stranka ponovno podvoji podatke o izdelku, cenah in pogojih.
- Udeleženci JV potrjujejo pravilnost naročila in svojo pripravljenost za plačilo.
- Organizator opravi prednaročilo pri dobavitelju in udeležencem ponudi alternativne možnosti, če nekaj ni na voljo.
- Organizator sporoči čas prevzema denarja in načine nakazila.
- Organizator oddaja naročilo. Med čakanjem udeležencem pove, kje je njihovo blago (razvrščanje, prevoz, na zalogi itd.).
- Ko je blago prispelo, vam organizator pove, kje in kdaj ga lahko prevzamete. V tem primeru se po potrebi izvede končna poravnava.
Udeleženci JV pogosto vidijo eno ceno v katalogu, v resnici pa morajo plačati več. To se imenuje organizacijski odbor. Kakšna je organizacijska provizija pri skupnih nakupih? Gre za stroške, ki nastanejo organizatorju pri izvedbi in dostavi naročila. To lahko vključuje plačilo storitev prevoznega podjetja, telefonske pogovore, bencin, če morate prevzeti pakete iz skladišča itd. Ni skrivnost, da organizatorji vzamejo določen odstotek zase - kot nadomestilo za porabljen čas.
Igrišča
Kaj je kooperativno nakupovanje? Za organizatorja je to način zaslužka. Za udeleženca skupnega podjetja je to dobra možnost za nakup potrebnega blaga po veleprodajnih cenah. Če bodo vse strani v postopku, vključno z dobaviteljem in prevoznikom, ravnale v dobri veri, bodo imeli vsi koristi.
Obstaja več platform, kjer lahko sodelujejo organizator in udeleženci JV:
- Specializirana spletna mesta JV.
- Skupine v družbenih omrežjih.
- Ločeno spletno mesto.
Zadnje čase se je konkurenca na področju skupnih podjetij okrepila. Pravzaprav tako lahko začnete lastno podjetje z minimalno naložbo. Toda zaradi konkurence je postalo zelo težko promovirati lastno skupno podjetje, tudi če ponujate ugodne pogoje. Kot je pokazala praksa, se naročila začnejo oblikovati v skupinah JV v družbenih omrežjih, kjer je vsaj 5000 naročnikov.
Poleg tega imajo kupci raje dobro oblikovana spletna mesta z veliko izbiro, priročno oblikovanimi izdelki in jasno logistiko.
Pogoji SP
Da bi razumeli, kaj so skupni nakupi na internetu, se morate podrobno seznaniti s pogoji skupnega podjetja. Običajno lahko preberete na ustreznih stranehinformacije te vrste: »Organizator ni prodajalec. Blago naročamo skupaj z vami na enak način, zato vse reklamacije glede kakovosti blaga in tveganja, povezana z dejstvom, da paket ne doseže vseh udeležencev v enaki meri.”
Pravzaprav to pomeni, da lahko organizator v primeru poroke zavrne posredovanje med stranko in prodajalci. In bo moral samostojno vrniti blago neustrezne kakovosti. Čeprav večina vestnih organizatorjev poskrbi za te težave.
Medtem ko ponovnega razvrščanja (isti artikel, vendar drugačna barva) ni mogoče zavrniti. Prav tako je nemogoče zavrniti blago v kateri koli fazi nakupa, tudi pred plačilom denarja, sicer obstaja nevarnost uvrstitve na črno listo. In prav je tako, saj takšna stranka pripelje tudi ostale udeležence.
Upoštevati je treba, da so organizatorji v nekaterih primerih zvit. Da bi to razumeli, se morate še enkrat spomniti, kakšna je organizacijska pristojbina pri skupnih nakupih. Skoraj vse strani skupnega podjetja kažejo, da gre za sredstva za nadomestilo stroškov organizatorja. Podatek tako rekoč služi kot potrditev, da organizator nakupa ni samostojni podjetnik in nima prihodkov iz te dejavnosti. To je nekakšen izgovor za davčni urad.
Vendar nikomur ni skrivnost, kaj so skupni nakupi. In vsi vedo, kako zaslužiti na njih. Ko je oseba organizator, drugi udeleženci ne morejo nadzorovati, kako, koliko in kje porabi denar. In kolikšen odstotek obdrži? poleg tegamnogi organizatorji JV postanejo samostojni podjetniki in v dobri veri plačujejo davke. To pomeni, da so udeleženci zavedeni in nimajo opravka s skupnim nakupovalnim mestom, ampak s spletno trgovino, morda z nekoliko ugodnejšimi cenami. Toda hkrati ostajajo pogoji za nakup blaga na takem viru zelo strogi, to je brez vračil in brez zamud pri plačilu.
Če naročilo ni bilo všeč, potem obstaja katalog "priponka". Kaj je "priponka" pri skupnih nakupih? To so stvari, ki so bile odkupljene, a niso odpeljane ali pa kupcem niso ustrezale po barvi, velikosti, slogu ipd. Takšno blago je razvrščeno v ločen katalog in se prodaja bodisi po nabavni ceni bodisi - z soglasje lastnika - po še nižji ceni. Takoj ko je artikel kupljen, organizator vrne denar lastniku.
Izbor izdelkov
Kategorijo blaga in dobaviteljev izbere organizator. Kot je pokazala praksa, se naročila najhitreje oblikujejo v oddelkih "čevlji" in "oblačila". Če vzamete neko visoko specializirano kategorijo, potem morate za oblikovanje naročila zaposliti večkrat več udeležencev. Deluje takole: oblačila naroči na primer vsak 200. udeleženec, smuči ali drsalke pa vsak 1000. in to samo v sezoni. Vendar pa je v ozki specializaciji morda manj tekmecev.
Plačilo
Kaj je kooperativno nakupovanje? Takrat organizator zbere denar od vseh udeležencev skupnega podjetja in odda naročilo pri veletrgovcu. Večina dobaviteljskih podjetij raje plača vnaprej ali položi 50 % celotnega zneska. Tako organizator vedno pobere denar vnaprej, ker noče ali ne more vložiti svojega.
Poleg tega organizatorji pogosto poberejo vseh 100% plačila pred oddajo naročila, tudi če se dobavitelji strinjajo s plačilom računa ob prejemu. To se naredi zaradi zavarovanja, tako da v primeru zavrnitve udeležencev ne ostanejo neunovčene stvari ali odkupljene, a ne priložene.
Kje prevzeti naročilo
Kraj izdaje blaga se določi sporazumno. Pri majhnih količinah lahko prenos poteka iz rok v roke, torej med osebnim srečanjem med organizatorjem in udeležencem. Včasih organizatorji skupnega podjetja dostavijo stvari, zlasti velike, na naslove in za to zaračunajo ustrezno pristojbino. Toda pri velikih količinah to postane zelo neprijetno. Zato se številni vodje skupnega podjetja po pomoč obračajo na Centralno razstavišče.
Kaj je CEH pri skupnih nakupih? To je center za izdajo naročil – centralizirano skladišče, kamor organizatorji pošiljajo pakete, stranke pa jih prejemajo.
CEH storitve so plačane. Praviloma je 15-20 rubljev. na teden za majhen paket
Tveganje za kupca
Kaj je kooperativno nakupovanje? To je tveganje za udeleženca:
- Dajte svoj denar prevarantu s privlačno stranjo v družbenih medijih.
- Prejmite artikel neustrezne kakovosti.
- Pridobite izdelek druge barve brez možnosti zavrnitve.
- Naročeni artikel ne ustreza barvi in slogu.
Dejansko udeleženec JV tvega znesek naročila.
Tveganje za organizatorja
Za organizatorja so tveganja veliko večja. Tukaj je seznam materialnih izgub, na katere lahko naletite ob ustanovitvi JV:
- Stroški ustvarjanja vaše strani.
- Promocija strani.
- Nakup blaga z lastnimi sredstvi za dokončanje minimalne plače ali obsega velikosti.
- Izguba paketa s strani prevoznika.
- Zavrnitev, ponovna ocena, vračila strank.
Kljub temu, da se organizatorji zavarujejo in določajo, da blaga ni mogoče vrniti, nekateri kupci uspejo vztrajati pri svojem. Neopredmeteni, a pomembni stroški vključujejo čas, porabljen za odpravljanje napak v procesu in organizacijo vsakega skupnega nakupa.
Ugodnost za stranko
Kaj je kooperativno nakupovanje? To je neposredna korist za kupca. Blago lahko kupi za 10-30% ceneje kot v trgovini na drobno. Nekateri na ta način naročajo oblačila, obutev in druge stvari iz tujine. In to so stvari, ki se pri nas prodajajo s pribitkom 200-300%.
Ugodnost za organizatorja
Za organizatorja je korist še pomembnejša. Stvar je v tem, da lahko prejema denar iz več virov hkrati:
- Provizija udeležencev JV. Običajno je 5-7% zneska, s stroški - 15-30%.
- Storitve rabata. Če gredo naročila preko teh spletnih mest, se del sredstev vrne kupcu.
- Vračilo denarja iz banke (cashback) ob nakupu s kartico. Lahko vrne 0,5-2%. Toda praviloma so to dražbene ponudbe za povečanje zvestobe strank z omejenimi možnostmipika.
- Bonusni programi dobaviteljev. Poleg veleprodajne cene lahko redni stranki ali partnerju podjetja omogočimo 5-15% popust. Vse gre tudi v organizatorjev žep.
Tako, da je skupno podjetje koristno za vse udeležence v procesu. Toda ta dejavnost ima svoja tveganja, ki jih je treba tudi upoštevati.
